Los vendedores profesionales
tienen sus coches en stock el 50% más de tiempo del que deberían
Y es que, por regla general,
un VO, que es un producto perecedero, deja de ser rentable para el
concesionario y compraventa a partir de los 60 días, pero la realidad del
mercado de ocasión en España muestra que de media pasa 30 días extra, es decir,
un 50% más de lo debido. Ese tiempo adicional es dinero que se pierde, 15 euros
diarios concretamente, dado que cada día que pasa matriculado se deprecia en 5
euros de media, a los que hay que sumar 10 euros de coste fijo que asume el
vendedor profesional medio.
Perfiles de vendedor profesional en la gestión de su stock de VO
Fuente: autobiz Sistema VO
Por precio y visibilidad
Esta falta de rotación se
produce por un problema de escasa visibilidad sobre su competencia y sobre el
mercado en general, así como por el incorrecto posicionamiento en precio, que
en muchos casos concesionarios y compraventas no corrigen a tiempo al no tener
soluciones automáticas de control de stock que analicen tanto su oferta como la
del resto del mercado. Y también por el tipo de VO, pues el profesional debe
saber qué vehículos tienen rotación y se venden bien antes de hacerse con
ellos, para poder cumplir con sus objetivos.
Así, por tipología de
vendedor, aquellos negocios que mantienen muy estático su escaparate acumulan
una permanencia media de su stock de cuatro meses modificando precios cada 110
días. En el otro extremo, en el caso de los vendedores muy dinámicos, el tiempo
de permanencia de sus vehículos usados es de poco más de un mes gracias a la
articulación de políticas dinámicas de rotación de stock y precios, que
actualizan cada dos semanas.
Según Nicolás Cantaert,
director general de Sumauto, “cada VO es único y el vendedor profesional
necesita tener una fotografía nítida del posicionamiento de cada uno de los
vehículos en stock, tanto de su negocio como del resto del mercado. Pero esta
información ha estado siempre reservada a unos pocos y ya es hora de
democratizar su acceso para hacer más rentable el mercado de VO en España,
máxime en el contexto actual, en el que es crucial saber cómo moverse en
Internet para convertir en ventas. Por eso hay que apostar por herramientas
como Sistema VO, que en Sumauto hemos integrado en el back office de todos
nuestros clientes, sean grandes o pequeños, para que todos puedan gestionar su
stock de manera que les aporte la mayor rentabilidad posible”.
autobiz Sistema VO es la solución tecnológica para el control eficiente del stock, a partir del rastreo diario del 100% del mercado español y de un millón de coches anunciados. Integrada en la plataforma de Sumauto, conforma un entorno único e inédito para ayudar a concesionarios y compraventas a la toma de decisiones para vender más, mejor y más rápido.·
No hay comentarios:
Publicar un comentario
Solo comentarios relacionados con la información de la página.