El aumento de stock procedente
de alquiladoras dispara las ventas de seminuevos casi un 67%
Las ventas de vehículos de
ocasión aumentaron un 30,7% durante el primer trimestre, hasta alcanzar las
551.108 unidades, lo que situó la relación de ventas VO/VN en valores de 1,8 a
1, frente a los 1,5 a 1 de un año antes, según datos del Instituto de Estudios
de Automoción (IEA) para Ganvam.
En este periodo fueron las
ventas de seminuevos las que más crecieron, con una subida del 66,9%,
representando el 22% del total del mercado, cinco puntos porcentuales más.
Según la patronal, el aumento del stock de usados procedentes de empresas
alquiladoras está detrás de este fuerte incremento.
Y es que la renovación de
flotas que han llevado a cabo los rent a car en los primeros meses del año de
cara a las vacaciones de Semana Santa permitió engrosar la oferta de modelos
jóvenes, que gozan de una elevada demanda por su atractiva relación
calidad/precio.
Sin embargo, este torrente de
juventud se ve contrarrestado por las ventas de usados de más de diez años, que
se convierten en la segunda opción más buscada, con un incremento del 28,5%
hasta marzo. De esta forma, aunque los más antiguos pierden peso con respecto
al año pasado, siguen concentrando más de la mitad del mercado.
Cuadro 1. Distribución del
mercado por antigüedad hasta marzo*
*cifras provisional a la
espera de los ajustes metodológicos para la trazabilidad de los datos
Fuente: IEA para Ganvam
En este escenario tan
polarizado, se viene observando cómo la balanza se inclina cada vez más hacia
el lado del profesional. De esta forma, las ventas de concesionarios y
compraventas crecieron más de un 52% en lo que va de año, gracias precisamente
al tirón de los seminuevos que representaron siete de cada diez ventas. Así, aunque
los particulares siguen registrando el 54% de las operaciones, ya han cedido
6,5 puntos de su reino al canal profesional.
Según el presidente de Ganvam,
Juan Antonio Sánchez Torres, “se está consolidando un cambio de actitud en el
comprador de VO, que le lleva a dar poco a poco la espalda al vendedor
particular, que no puede ofrecerle ningún tipo de garantía, ni contrato ni
historial de mantenimiento, para fijarse en el profesional como emblema de
compra segura y fiable”.
Curiosamente, el informe de Ganvam
también pone de manifiesto cómo el profesional no sólo gana terreno como
vendedor sino también como comprador. De hecho, las empresas dispararon sus
compras de VO en casi un 118% hasta marzo, reforzando el mercado de segunda
mano como vía para renovar las flotas a precios más asequibles.
Todas las autonomías se suben
al VO
En un análisis por
territorios, todas las comunidades autónomas registraron incrementos en sus
ventas de usados hasta marzo, siendo Castilla-La Mancha, con un aumento del
45,7%, la que encabezó la mayor subida.
Tras ella, los mayores
crecimientos vinieron protagonizados por la Comunidad de Madrid (+39,7%),
Navarra (+39,1%), La Rioja (+35,9%), Baleares (+34,2%), Cataluña (+31,2%) y
Comunidad Valenciana, con un aumento del 31%. Le siguieron País Vasco (+29%),
Andalucía (+28,9%), Murcia (+27,9%), Aragón (+27,6%) y Canarias (+26,1%). Por
detrás, se situaron Cantabria (+24,3%), Galicia (+23,9%), Extremadura (+22,1%),
Asturias (+21,7%) y Castilla y León
(+20,0%).
Cuadro 2. Ventas de VO por
comunidades autónomas hasta marzo*
*cifras provisional a la
espera de los ajustes metodológicos para la trazabilidad de los datos
Fuente: IEA para Ganvam
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