• La marca se centra en mejorar la experiencia de cliente y la
fidelidad a través de soluciones como la flexiopción o el renting a
particulares.
Mazda se ha marcado como objetivo a corto plazo situarse entre las tres marcas
líderes en satisfacción de cliente. Para ello, ha puesto en marcha un ambicioso
plan de mejora de la experiencia de cliente acompañándole a lo largo de todo el
ciclo de vida de su vehículo, lo que permitirá aumentar la fidelización y
continuar con su trayectoria de crecimiento sostenido iniciada a lo largo de
los últimos cinco años con el lanzamiento de la generación de modelos SKYACTIV.
José María Terol, presidente y
consejero delegado de Mazda Automóviles España, ha presentado los planes de
futuro y la estrategia de la compañía en el cambiante entorno actual: “Ante la
incertidumbre que actualmente poseen los clientes a la hora de adquirir un
coche, debido a la amplia oferta tecnológica existente, a las diferentes
normativas legales sobre emisiones y a las nuevas tendencias de movilidad y hábitos
de consumo, Mazda ofrecerá en el periodo 2019-2021 una amplia paleta de
tecnologías disponibles: gasolina, diésel, híbridos, híbridos enchufables,
eléctricos y eléctricos con autonomía extendida“. El fin, apunta Terol, es
“satisfacer las necesidades de nuestros clientes, adaptando nuestra oferta a
normativas legales diversas y ofreciendo una amplia variedad de tecnologías
accesibles y muy eficientes en uso real“.
La marca ha puesto a
disposición del cliente nuevos productos adaptados a este nuevo entorno que
tratan de simplificar la decisión de compra y de aportar tranquilidad al
cliente, como es el caso de la Flexiopción – un producto de gran éxito que
alcanza actualmente un 36% de penetración y que incluye el servicio de
mantenimiento del vehículo, hasta cinco años de cobertura con Seguridad Mazda
730 y la posibilidad de cambiar, entregar o refinanciar el vehículo al
finalizar el periodo de financiación. Además, Terol ha anunciado el lanzamiento
inminente del renting a particulares: “Se trata de un producto muy interesante
porque incluye todos los servicios y no obliga a la compra del vehículo“. Los
altos valores residuales de toda la gama de modelos Mazda, que se sitúan en
posiciones líderes en todos los segmentos en los que está presente, muestran la
buena salud de la marca y permiten ofrecer unas condiciones muy interesantes al
cliente particular.
Por su parte, el director de
experiencia de cliente y fidelidad, César Ortiz, ha explicado el cambio
cultural experimentado por la marca a partir del año 2012 con la llegada de la
nueva generación de producto con diseño KODO y la tecnología ultraeficiente
SKYACTIV y que puso su principal enfoque en la mejora drástica de la
experiencia de cliente. Un enfoque estratégico que, según sus propias palabras,
“ha arrojado unos excelentes resultados en los últimos años en satisfacción de
clientes con crecimientos del 61% en ventas y del 80% en posventa* y que
permitirá a la marca situarse entres las tres mejores en satisfacción de
cliente, coincidiendo con la futura llegada de toda la nueva generación de
productos en 2019 con un nuevo diseño KODO evolucionado y la revolucionaria
tecnología SKYACTIV-X“.
En opinión de Ortiz, la
experiencia de cliente Mazda “pasa por convertir al cliente en fan y
acompañarlo durante todo el proceso de compra y a lo largo del ciclo de vida
del producto, de forma que el proceso de venta se convierta en un proceso de
asesoramiento que redunde en aumentar los índices de fidelidad hacia la marca“.
Mazda basa su estrategia de
mejora de la experiencia de cliente en tres pilares básicos: procesos, personas
y herramientas. En cuanto a procesos, la marca ha identificado lo que ha denominado
como “momentos de la verdad“, es decir, puntos del proceso de compra que
contribuyen a superar las expectativas del cliente, como son la cita previa, la
prueba de vehículo y la preentrega del vehículo. En segundo lugar, ha puesto en
marcha un plan de certificación de su personal de venta y posventa en su red de
concesionarios con el fin de pasar del tradicional paradigma de vendedor al de
asesor, lo que permitirá al cliente sentirse en todo momento acompañado y
aconsejado por la marca. Por último, Mazda ha desarrollado y ha puesto a
disposición de su red de concesionarios nuevas herramientas digitales
intuitivas y fáciles de utilizar. Entre ellas, cabe destacar la implementación
de una aplicación para iPad que permite leer unos “Kanjis“ instalados en el
exterior de los vehículos para ofrecer al cliente una mejor comprensión de
todos los elementos tecnológicos del vehículo.
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