“Cada uno de nuestros vehículos ha
sido revisado y certificado por IVECO”
Con el nombre OK TRUCKS, IVECO
lanza una nueva red de puntos de venta para la comercialización de todo su
stock de vehículos industriales de ocasión. Su director, Fernando Martín
Goyanes nos explica cuáles son las ventajas para los compradores.
¿Cuál es la diferencia real entre
OK Trucks y OcasiónPlus?
“La diferencia principal es que en
este caso, en OK TRUCKS, estamos controlando absolutamente todo el proceso de
reacondicionamiento del vehículo, y estamos tranquilos de volver a poner en el
mercado vehículos totalmente reacondicionados y certificados por IVECO tanto a
nivel de kilometraje como de inspección técnica. Como decía Gaetano De Astis
(Director de la marca IVECO en España), en la presentación, la calidad y
fiabilidad de los productos de IVECO es algo prioritario y ahora, gracias a OK
TRUCKS, es un valor seguro también en los vehículos de ocasión".
OK Trucks nace con la fuerza de
IVECO y ya está presente en trece países en Europa. En España, antes de que
acabe el año debería haber al menos diez puntos de venta en las principales
capitales y vías de transporte. OK TRUCKS se dedica a la venta y
comercialización de vehículos usados certificados por IVECO y sus clientes
pueden acceder además de a los mejores precios, a servicios adicionales como
garantía, asistencia en carretera, reparación de averías y financiación o
leasing.
¿Cuál es la ventaja real del
cliente?
“Lo más importante es que el
cliente puede venir a una instalación como esta y elegir entre los más de
doscientos vehículos de ocasión de diferentes versiones y modelos, y todos
ellos están listos para salir circulando en cualquier momento con la garantía y
certificación que da IVECO después de haber revisado con detalle cada uno de
ellos. Si un vehículo, ya sea procedente de una financiación, un renting o lo
que sea, no reúne las condiciones óptimas de uso, no estará a disposición de
nuestros clientes”.
¿Cuál es el porcentaje que se está
ahorrando a la hora de comprar el vehículo?
“El cliente puede optar por un
paquete de cobertura y servicios muy similar al que ofrecemos en la compra de
un vehículo nuevo, algo que es muy importante y valorado en el sector
profesional, y un factor que marca una enorme diferencia frente a otras
opciones del mercado. Dicho esto, la compra siempre presenta un precio
competitivo, pudiendo ahorrar del orden de un 20 a 25 % en la adquisición del
mismo”.
Una campa como esta, con 200
vehículos parados es un inmovilizado muy grande, ¿estaba previsto así desde el
principio o es un importante lastre para la compañía?
“Es un activo controlado por
completo por la compañía, y está todo aprovisionado, todos los costes del tener
estos vehículos en stock, tanto como ofrecerlos en el momento de la venta con
el sistema buy-back años atrás. Y por eso la estrategia que hemos seguido es el
lanzamiento en este momento de la red OK Trucks, que tiene el objetivo de
movilizarlos tal y como teníamos previsto”.
Cuando un vehículo IVECO es
certificado, ¿Qué es lo más importante que se hace?
“Lo primero que hacemos antes de
entregarlo al cliente es realizar una revisión técnica por parte de dos
compañías independientes, en las que se revisan punto por punto un extenso
protocolo de posibles averías o defectos que el cliente haya podido originarle
al camión o furgoneta por el uso. Una vez que se haya realizado esto,
procedemos al reacondicionamiento de cada uno de los puntos, posteriormente lo
revisamos y lo volvemos a poner en orden antes de ofrecerlo a los potenciales
compradores”.
¿Podría darnos un precio aproximado
por el que se puede encontrar un Stralis o un Daily?
“De precios exactos no voy a
hablar, sería una locura porque influyen muchos factores, desde los kilómetros
hasta el estado de las cubiertas pasando por como la edad o el costo del
reacondicionamiento, lo que sí puedo decir es que vamos a ofertar unos precios
muy competitivos”.
El Centro OK TRUCKS en Madrid está
en Coslada, cerca de la fábrica y sede de IVECO en España. Dispone de 18.000 m²
y muy pronto habrá otros puntos OK TRUCKS en el resto de comunidades. La
mayoría de los vehículos de OK TRUCKS proceden de operaciones de compra de
vehículos nuevos de IVECO. El stock actual es de 9.000 vehículos en Europa, y
el año pasado se vendieron 15.000 unidades.
Ramiro Mansanet/NEWSPRESS
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